不動産が売れるまで止まる原因！

いつもありがとうございます。
不動産事業部の松崎好明です。

さて、不動産が「売れるまで止まる」5つの原因です。

不動産売却は「出したらすぐ売れる」と思われがちですが、実際には途中でストップしてしまうケースはかなり多いです。
今日は、現場でよくある"売れない原因"を5つに整理します。

① 名義や相続関係が整理できていない
最も多いのがこれです。

・相続登記が未了
・共有名義のまま放置
・相続人が複数いて意見がまとまらない

この状態だと、買い手が見つかっても契約に進めません。
結果として「いい話が来ても止まる」状態になります。

② 境界が確定していない
土地の場合に多いパターンです。

・隣地との境界が不明
・測量図が古い
・ブロック塀の位置が曖昧

買主側の金融機関がストップをかけることもあり、ここが未整理だと売却が一気に止まります。

③ 未登記の建物・増改築がある
増築や倉庫、カーポートなどが未登記のまま残っているケース。

・登記と現況が違う
・面積が合わない
・住宅ローン審査に影響

こういう"ズレ"があると、契約直前で止まることがあります。

④ 価格設定が現実とズレている
意外と多いのが価格の問題です。

・相場より高い
・過去の価格感覚のまま
・リフォーム前提で強気設定

問い合わせはあっても、最終的に止まる原因になります。

⑤ 書類・準備不足で手続きが進まない
実務的な理由で止まるケース。

・権利証や登記識別情報の不備
・固定資産税の資料不足
・リフォーム履歴が不明

買主様が前向きでも、書類段階でストップすることがあります。

不動産が売れない原因は「需要がない」よりも「途中で止まる要素が残っている」ことが多いです。

長年放置されてる物件等も注意が必要です。
調査にもかなり時間もかかりますので早めのご相談をおすすめします。

今回はこれで終わりにします。